Вторник, 14 февраля 2017 17:38

Воплощая ваши мечты

Автор
Оцените материал
(2 голосов)

Владелец бренда HACIENDA доктор Миклош ВАРКОНИ рассказывает о том, как создавалась самая известная сегодня в Венгрии фирма по внутреннему дизайну.

Идея создания мебельного бизнеса возникла после покупки шоу-рума, который существует по сей день в ТЦ Budagyöngye (1026 Budapest Szilágyi Erzsébet fasor 121). Нужно было под него создать бизнес, и мы решили заняться мебелью. Сначала мы познакомились буквально со всеми венгерскими производителями мебели, но по различным причинам остались ими недовольны - либо не соблюдались сроки поставок, либо производители мебели не соответствовали нашему представлению о качестве. В итоге мы поехали в Милан на самую известную в Европе выставку мебели и дизайна, в которой участвуют тысячи фирм и куда приходят тысячи посетителей. Не зная итальянского языка, не скрою, были несколько растеряны - куда идти, что смотреть, с кем вести переговоры. И тут мы заметили активную группу из 4-6 специалистов, члены которой выглядели в соответствии с итальянским этикетом, но говорили по-русски. Мы стали ходить за ними и обратили внимание, что русские заходили только к самым лучшим производителям мебели, где их принимали с распростертыми объятиями. И тут я принял правильное решение - мы будем следовать за ними, прямо по их стопам. Венгров в то время в Италии не очень знали. Все искали партнеров в бывших соцстранах. После первого участия в миланской выставке у нас сформировался костяк партнеров из 80 фирм-производителей мебели. Хотя пока было довольно смутное представление, что же такое итальянская мебель и почему она пользуется спросом не только в Европе. Окунувшись глубже в тему, мы узнали, что итальянская мебель - это понятие среди всех производителей мебели в мире. Конечно, неплохие экземпляры делают и в Испании, Германии, других странах, но Италия - это лучшее. Интересно, что после данной выставки наш бизнес был регулярно связан с русскими. До сегодняшнего дня у нас много русских покупателей, для которых мы меблировали дома и квартиры. Естественно, в первую очередь мы работаем на венгерском рынке для местных нужд, но больше всего мы рады, когда слышим именно русскую речь. И это связано с той историей, которую я рассказал.

Наша фирма, основанная в 1990 году, постепенно росла, название HACIENDA появилось в 1993-м. В 1995 году мы впервые попали в Милан и с тех пор ежегодно принимаем участие в этом профессиональном форуме. Правда, теперь, когда мы появляемся в павильоне, нас узнают. Сегодня, кстати, выезжать на выставку совсем не обязательно. Имеется так называемая виртуальная экспозиция. Можно по интернету заглянуть на портал к любому предприятию, участвующему в выставке, и посмотреть на новинки. Но надо знать, что миланская выставка дизайна представлена и в Москве и проходит в «Крокус Сити». Примечательно, что 83% тех фирм, с которыми мы постоянно работаем, принимают участие в выставке в Москве. Что это означает? То, что мы можем работать в соответствии с требованиями русских покупателей, соответствуя их представлениям и вкусу. Скажу вам, что вкус русских - безупречен. Русских покупателей я люблю за то, что, в отличие от многих других, они четко знают, чего хотят. Очень взыскательны и ни разу не были некорректными со мной. Платят всегда в срок.
В одно время русских стало меньше, но сейчас количество ваших соотечественников снова увеличивается в нашей стране. Русские сегодня живут не только в Будапеште, но и в других городах, например, в Хевизе и его окрестностях, в том числе и вокруг озера Балатон. Из этого региона мы регулярно получаем заказы. Как правило, наши русские клиенты имеют квартиру в Будапеште в самых престижных районах.

Я в соответствии со своим экономическим образованием всегда был нацелен на недвижимость и на мебель. Надо знать, что мебель - довольно сложная вещь. Классическая мебель тем более. Надо очень основательно разбираться в современных тенденциях и дизайне мебели в том числе.
В свое время один венгерский плотник сказал мне: «Хочешь, научу выбирать качественную мебель? Очень легко понять - сделана ли она качественно или же это ширпотреб. Вытащи любой ящик, переверни его, если донышко обработано так же качественно, как и фронтальная сторона, то это свидетельствует о тщательности работы. Такую мебель и надо покупать». Может быть, звучит смешно, но работает безошибочно. Когда я вытаскиваю ящик при просмотре, ко мне начинают относиться серьезнее.
Что же покупают русские клиенты? Продукцию только самых лучших итальянских производителей. Они уже знают эти фирмы. Достаточно посмотреть, кто выставляется в «Крокус Сити». Это, как правило, лучшие, чья продукция востребована в России. Сегодня мы сотрудничаем с 110-120 итальянскими производителями по всему спектру внутреннего дизайна. В том числе примерно с 80-90 испанскими партнерами. Но русские предпочитают итальянцев, скорее всего потому, что испанская мебель помпезно-кричащая, с позолотой. Русские не любят, когда позолоты слишком много, и ценят в мебели прежде всего функциональность. Редко бывает, что продается одна и та же модель. Сегодня представлен огромный выбор. Если раньше выбирали на основании каталога, то теперь все ищут через интернет.

Нас многие спрашивают, осуществляем ли мы заказы за пределы Венгрии. Отвечу, что сегодня мы работаем только в Венгрию. Проблема заключается в том, что профессионалы, занимающиеся мебелью, практически исчезли в нашей стране. Или уехали за границу и востребованы, скажем, в Лондоне, как дизайнеры интерьера, зарабатывают в три раза больше, чем у себя на родине. Притом они работают уже не владельцами, а просто сотрудниками компаний, зарабатывая хорошие деньги. Уезжают все семьями, так как обычно у архитекторов жены - дизайнеры интерьеров. Таких пар много, и практически все уехали если не в Западную Европу, то в Дубай, Кувейт, Катар.
Например, если Анна Ивановна Иванова решит обратиться ко мне из Парижа, то мне придется ехать к ней либо ей к нам. Это неудобно и займет много сил и времени, станет невыгодным.
Сейчас мы чувствуем новую русскую волну в Венгрии. И моя новая идея - создать консорциум, в который одной частью войдет поиск недвижимости, другой - обстановка для этой недвижимости. Ко мне приходят руководители фирм, занимающиеся продажей прекрасных ламп. Но дело в том, что на них в Венгрии нет соответствующего спроса. На сегодня порядка 10 тысяч объектов недвижимости нуждаются в капитальном ремонте и оформлении. У людей возникают такие расходы, что средств на покупку ламп просто не остается. А у иностранцев, в том числе у русских покупателей, деньги на лампы есть.

Мы ищем новинки на рынке, например, сейчас мы занялись мебелью из ротанга. Но все же напомню, что наша основа - классическая мебель, современная и дизайнерская мебель, кухни. Это одно из наиболее успешных наших направлений. Мы выигрываем тендеры по обустройству кухонь для дизайна вновь построенных домов. Также занимаемся полной обстановкой ванных комнат. В том числе предлагаем кафель, сантехнику, а также шторы и занавеси. Русские очень любят заказывать у нас шторы в дома. Бывает, что основные работы ведет другая фирма, но шторы доверяют нам. Как правило, для дипломатических представительств мы проводим работы по уходу за мебелью.
В самое ближайшее время мы подпишем договор с одной фирмой по недвижимости о совместной работе. Так за годы работы на венгерском рынке сложилась полная структура - продажа недвижимости, обстановка помещений, услуги по сохранению мебели. Если есть очень крупный проект за рубежом, то в нем мы тоже можем поучаствовать. Но он должен быть действительно серьезным. В этом случае мы отправляем за рубеж внутреннего дизайнера, который снимет все параметры, готовим планы и затем заказываем мебель.
Нам уже давно доверяют обустройство своего дома, это наша многолетняя работа, принесшая нам хорошую репутацию!

Budagyöngye 2 этаж
H-1026 Budapest,
Szilágyi Erzsébet fasor 121.
Тел.: +36 1 275 08 75
Факс: +36 1 200 27 42
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Открыто: пн.-пт. 10.00-19.00,
сб. 10.00-15.00
www.hacienda.hu

Прочитано 1433 раз Последнее изменение Понедельник, 27 февраля 2017 18:13

Оставить комментарий

Убедитесь, что Вы ввели всю требуемую информацию, в поля, помеченные звёздочкой (*). HTML код не допустим.

ПЕЧАТНЫЕ ИЗДАНИЯ

ГАЗЕТА ПУТЕВОДИТЕЛЬ
Путеводитель по Венгрии с картой
Архив Архив

РЕКЛАМА

РК НА FACEBOOK